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网络推广策划学习第一课总结和自己品牌分析
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茶都网络科技主要对网络推广的精神进行了分析,从我理解的一些知识上看,主要是对用户群体,自身品牌,

以及在和客户谈判上面的一些心态和精神,我对这次课程做了一个小小的分析总结:
   
课程提到了以下内容:
    第一:推广的内容和目的
    我们要推广的内容是什么?想到达到什么目的
    第二:熟悉推广方式
    我们要推广的目标群体有那些,他们活动平台,活动习惯,
    第三:推广精神
    推广精神,总结有三个重要的 换位、分享、平等    
   

    本次课程主要围绕推广精神说的下面按照茶都网络科技所说的加上我自身的理解简单描述总结一下推广的精神:茶都网络科技提到的推广

精神有三个要点,换位,分享,平等
   
换位是指我们在做推广的时候,要站在客户的角度去思考,客户他怎么想,客户需要什么,客户能得到什么,就像平时我们去商场买化妆品,

我作为一个顾客,我肯定想买的又好有便宜点化妆品,还要是针对自己肤质的,能让自己皮肤越来越好,可以把自己当作是客户从客户的角度

来思考,从而根据客户需要来调整自己的推广方式,更好的让顾客接受你。
   
分享:我认为分享就是展示一些自己产品优势和服务的特色,还可以分享其他客户好的一些评价和一些好的案例,让新客户更好的了解我们产

品,和我们的特色,找出自己品牌和其他品牌的一些独特之处,让顾客感受到这个产品和服务值得自己去投资和购买。
   
   
平等:这里是指在谈判的时候,不要低声下气,也不要趾高气扬,保持平和的心态,给予基本的礼貌,举止大方,拿出应有的气质,在这上面

我主张不管是什么样的人,都应该用平和的心态,像平时跟人交往一样去谈判,而有人觉得不同的人用不同的方式,茶都网络科技做了给了一

个很好的总结,在谈判上面还是要根据自己的行业和自己的环境以及客户反馈的一些信息,来确定自己的谈判方式。
   

    通过以上的学习对我自己管理的品牌进行分析:
   
品牌名:安溪某某婚纱摄影
    一:推广的目的
    1.推广的内容
    我们品牌推广的主要内容包括:推广品牌自身,推广品牌的口碑,推广品牌的活动,推广品牌优势
    2推广的目的
    1:让更多的人知道和熟悉安溪某某婚纱摄影这一品牌
    2:让更多的人知道安溪某某婚纱摄影这个品牌在网上的口碑很好
    3:让更多的人知道安溪某某婚纱摄影的优势和特色
    更详细的目标就是:
    1:提高网站访问量和进客量
    2:提高客户的信任度和成交量
    3:提高客户的客户转介绍
   
二,目标客户分析,平台分析
    1,目标客户分析
    我只做婚纱摄影的我们的目标客户我分为两大类一种是 快结婚的新人 第二种是已经结婚还想拍婚纱照的夫妻,其中按照对我们品牌认识

细分下来 第一种是对婚纱摄影一点不懂的新人他们的一般他们只知道婚纱摄影具体内容并不知道内容,第二种,了解一些的,就是知道一些婚

纱摄影的大概流程,第三种比较熟悉婚纱摄影行业,对本地区的品牌都有一定的了解 第三是人群分析,基本分为低收入者,白领一族 另外就

是自有产业者
   

    2,平台分析
   
按照第一点的目标客户分析我认为目标客户会在以下平台活动:1,行业类论坛 这一类论坛主要存在一些 快结婚的新人,他们主要是来了解婚

纱摄影的,2:本地论坛 本地的结婚新人比较多,当然老客户也比较多 咨询的也比较多 3,门户婚嫁频道 大多都是关注婚纱摄影的喜欢婚纱

摄影和一些拍过婚纱照的4:百度搜索引擎 这个平台聚集的目标客户比较多,多数是对婚纱摄影不懂的,利用搜索引擎寻找资料找店铺
   
这些客户的共同习惯和特点就是:寻找口碑比较好的商家,对比各个品牌的评价和产品,寻找价格合理的品牌和店铺,他们通过 在论坛提问,

利用关键词搜索好的商家,去一些点评网站查看点评的方式了解商家,使自己能找到自己满意的商家和店铺
   
三,推广精神
    1,换位
    我做为一个新人,我肯定想拍一副非常漂亮的婚纱照,景色美丽的招聘而且送的东西都比较多,价格实惠,服务又比较好的,最重要的是

服务要好,而且照片质量要高,我们要看客户真正注重什么,在从那一个方向进行解说,
    2,分享
    在宣传的时候我会发布一些摄影师比较好的作品,多以实际的案例说话,配上优美的解说,在进行硬广告宣传的时候,分享一些公司的发

展历程以及我们的品牌个性,时尚,潮流的摄影风格,对比出与其他品牌不同的优势,如我们品牌主要以80.90后为主,我们在韩式婚纱照方面

有自己的独特创意,这是其他品牌没有的,
    3.平等
    和客人交流的时候,用亲切的语言去感染他,为他制定一套适合客户本身需求的套餐内容,找到共同爱好,让客户成为我们的朋友,提升

客户转介绍的几率
   
   
以上是我个人对本次课程的理解,结合自己实际品牌,进行了全面的分析,发现在分析过程当中还有一些细节的东西还需要学习和了解,最重

要的还是要落实到最后的工作和实践当中。

 


【字体:  】【关闭窗口 日期:2012-8-7 阅读:3930次 
 

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